一、客户概况大连新亚农业生长股份有限公司属上市公司，主要谋划规模：禽业养殖、加工及制品销售（国家执法法例需要前置审批的除外）、货运、谋划货物和技术的收支口商业；但国家限定公司谋划或克制收支口的商品及技术除外；饲料生产销售；樱桃谷鸭、种蛋的生产谋划；包装装潢、其他印刷品印制（凭证）；粮食收购。二、客户总体谋划情况（一）所属行业及行业职位大连新亚农业生长股份有限公司已形成养殖加工樱桃谷鸭7000万只的生产能力，是世界最大的鸭加工生产基地，产能、产量、市场占有率海内行业中排名第一位。公司拥有7个饲料厂、7个种鸭孵化场（包罗祖代鸭）、9个种鸡养殖场和4个种鸡孵化场、50个商品代鸭和鸡养殖场、7个鸭鸡屠宰加工厂。
（二）主营产物及产能、产量公司主要谋划规模：禽业养殖、加工及制品销售、货运、谋划货物和技术的收支口商业；但国家限定公司谋划或克制收支口的商品及技术除外；饲料生产销售；怙恃代樱桃谷鸭、种蛋的生产谋划；包装装潢、其他印刷品印制（凭证）；粮食收购。大连新亚农业生长股份有限公司已形成养殖加工樱桃谷鸭7000万只的生产能力，是世界最大的鸭加工生产基地，产能、产量、市场占有率海内行业中排名第一位。（三）上下游客户及主要结算方式供应渠道分析前三名供应商（按金额巨细排名）金额(万元)占全部采购比率%1 樱桃谷农产（香河）有限公司2551 7.98% 2 大连华源饲料商贸有限公司936.56 4.56%3 姚萍（个体原料供应商）782.07 3.33% 销售渠道分析前三名销售商（按金额巨细排名）金额(万元)占全部销售比率%1 大连东兴羽绒有限公司7221 5.55 %2 大连日永食品销售有限公司5512 4.24% 3大连桂花鸭（团体）有限公司4577 3.52%（四）客户近三年财政概况 单元：万元年度资产总额营业收入净利润资产欠债率第一年227981.81130,332.025517.3655.38%第二年234043.46168587.878682.9354.08%第三年275366.74133999.76-2803.5152.23% 四、客户营销思路(一)授信方案额度类型流动资金贷款授信方式 综合授信授信额度（万元）5000万元期限(月)12授信品种币种金额(万元)保证金比例期限(月)用途收益银行承兑汇票 人民币5000万元 50%12 购置饲料，使用银行承兑汇票可以降低企业的财政用度。
保证金存款，手续费收入授信总敞口(万元)2500万元(二)授信项目风险分析及风险控制措施因新亚股份为上市公司，其内部治理水平和外部羁系要求都比力规范和严格，与各家金融机构的互助也一直较为精密，没有不良纪录。银行也要求其母公司提供连带责任担保。
（三）相关效益分析银行此次给予新亚的银行承兑汇票，可为支行带来1：1的保证金存款；而且可以向企业高管人员营销银行的零售条线产物；可以通过新亚股份向其下游经销商群体营销银行其它业务品种。【点评】本授信方案设计巧妙，银行提供银行承兑汇票，而非流动资金贷款，充实思量到该公司上游大部门为实体企业，可以接受银行承兑汇票，银行提供银行承兑汇票额度。可以制造可观的存款，对于银行而言，同样金额的银行承兑汇票和流动资金贷款，风险一样。
银行承兑汇票可以缔造存款，而流动资金贷款获得利息收入。文章选自《银行客户司理授信观察陈诉撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章泉源。
接待各家银行联系内训课程了。
本文关键词：大连,新亚,农业,生长,股份有限公司,授信,一,米6体育app官网下载安卓
本文来源：米6体育app官网下载安卓-www.sd-guangda.com